Якщо велике судове рішення щодо нерухомості може повернути гроші вам у кишеню

Угода про врегулювання позову ріелторів, яка стала історичною, ось-ось змінить спосіб купівлі та продажу житла для американців. Національна асоціація ріелторів (NAR) погодилася виплатити $418 мільйонів у вигляді компенсацій і кардинально змінити механізм роботи комісій у нерухомості. Якщо ви плануєте незабаром купити або продати дім, ця зміна може принести вам серйозні гроші.

Врегулювання позову ріелторів, яке все змінило

Декілька десятиліть індустрія нерухомості працювала за структурою комісій, яку багато вважали несправедливою. Минулого року історичне судове рішення у справі Sitzer/Burnett вразило галузь, ніби землетрус — журі вирішило, що спосіб розподілу комісій агентами фактично завищував витрати для всіх учасників. Сума присудженої компенсації? Майже $2 мільярди.

Сьогоднішнє врегулювання позову ріелторів із NAR охоплює всі ці випадки. Угода, яка має набрати чинності в середині 2024 року, змусить до серйозних змін: кінець епосі, коли ставки комісій здавалися незмінними. NAR погодилася скасувати вимогу, щоб продавці публікували комісії агентів покупців у системі Multiple Listing System (MLS) — системі, яка з’єднує всіх агентів з нерухомості в певній області.

Що це означає простими словами? Старий спосіб помирає.

Зміни у комісіях, які можуть заощадити вам тисячі

Ось що раніше відбувалося: дім продається за $400,000. Загальна комісія: $24,000 (це 6% від ціни продажу). Продавець платить і свого агента ($12,000), і агента покупця ($12,000). Покупець ніколи не пише чек — все виходить із доходів продавця.

Ця система незабаром зазнає кардинальних змін.

За новими правилами:

• Продавці самі вирішуватимуть, чи платити агенту покупця взагалі
• Якщо вони вирішать не платити, вони зможуть скоротити свої загальні витрати на комісію наполовину
• І покупці, і продавці тепер можуть вести переговори щодо комісій, а не приймати стандартну ставку
• Продавці можуть пропонувати фіксовану плату замість відсотка — або змішувати різні варіанти
• Покупці можуть платити своєму агенту безпосередньо (але також можуть вести переговори щодо ціни)

Вперше за багато поколінь 6% комісія за нерухомість, яка була стандартом у угодах із житлом, більше не є автоматичною.

Що це означає для покупців і продавців

Для продавців: Ви отримуєте більше контролю. Ви можете платити менше або більше, якщо конкуруєте на гарячому ринку — але тепер це ваш вибір. Деякі продавці запропонують привабливі комісії агенту покупця, щоб залучити більше пропозицій. Інші підуть самостійно або запропонують менше.

Для покупців: Вам можливо доведеться почати писати чеки своєму агенту з нерухомості. Але є й позитив: ви можете вести переговори. Ви можете порівнювати пропозиції. Ви навіть можете вирішити обійтися без агента і заощадити всю комісію.

Угода також вимагає, щоб агенти покупців надавали письмові контракти, у яких чітко прописано, які саме послуги вони надають і скільки це коштує. Більше жодної двозначності.

Як орієнтуватися у новому ринку нерухомості

Якщо ви плануєте купити або продати в цьому новому середовищі, пошук правильного агента важливіший ніж будь-коли. За словами експертів галузі, різниця між чудовим агентом і посереднім може бути суттєвою. Цей досвід і знання місцевого ринку тепер безпосередньо корелюють із цінністю, яку ви платите.

Ось що розумні покупці і продавці запитують потенційних агентів:

• Який у них конкретний досвід у вашому місцевому ринку?
• Які саме послуги вони надають?
• Як вони підходять до цінової політики та ведення переговорів?
• Чи можуть вони пояснити, чому їхня плата варта інвестицій?

Основне: якщо ви платите за послугу, у неї має бути чітка цінність у відповідь. Це врегулювання змушує всіх більш уважно ставитися до комісій у нерухомості, ніж будь-коли раніше.

Врегулювання позову ріелторів справді змінює баланс сил — від стандартів галузі до можливості окремих покупців і продавців укладати власні угоди. Чи це хороші новини для вас, залежить цілком від того, як ви орієнтуєтеся у нових правилах.