ちょうどプロジェクトをやっているフレンと食事をしてきた。食事の前後でずっとKOLについて文句を言っていて、今のKOL選びは香水を選ぶのと同じようだと言っていた。間違った香りを選ぶとプロジェクト全体を台無しにしてしまう可能性がある。

彼は例を挙げた：ある超大規模KOLは、投稿頻度は高くないが、毎回市場を揺り動かすことができる。あなたは彼が感情の達人だと思うかもしれないが、違う、彼は正確な広告機だ。彼は量ではなく、厳しさで勝負する。彼らが一度協力した際、プロジェクトの流入が爆発的に増加し、ブロックチェーン上のデータは直接人々を驚かせた。その結果、プロジェクトが立ち上がった後、価値が急落し、コメント欄には彼のために洗う散発的な投資家がたくさんいた……何を言っているのかというと、これは期待管理だ。

どういうわけでも、人は稼いでいる、正確なターゲティング、一撃必殺。広告は多くないが、精度が高い。

反観してみると、いくつかのKOLは、数十Uの広告ばかりを受けていて、投稿した内容は誰も見ず、誰もシェアせず、誰も議論せず、逆にプロジェクトの展望をさらに悪くしてしまっている。

フレンがまた言った、プロジェクトが信頼できるかどうかは、彼らが探しているKOLを見ればほぼ7、8割は推測できる。能力のある人は大金をかけてリズムを作れる人を選ぶ。そういう混子は安いのを選ぶ。直接騙すのは全てデータファンを刷っているのを選ぶ。

私たちは個人投資家として、そこまでの内幕はありませんが、少なくとも広告の裏にあるロジックを学ぶことができます：誰が言っているのか、なぜ言っているのか、言った後に誰が儲かるのか。この三つのことを理解すれば、失敗のリスクを半分に減らすことができます。