完璧なTGEローンチを計画するには？マーケティング施策それともストレステスト

執筆：Stacy Muur

翻訳：AididiaoJP、Foresight News リンク：

声明：本記事は転載コンテンツです。読者は原文リンクからさらに多くの情報を得ることができます。著者が転載形式に異議がある場合はご連絡ください。著者の要望に従い修正いたします。転載は情報共有のみを目的としており、いかなる投資助言も構成せず、「吴说」の見解や立場を代表するものではありません。

トークン発行はマーケティング活動ではなく、経済的ストレステストです。

実際、ほとんどのTGEの失敗は、製品が悪かったりチームの経験不足が原因ではなく、その基盤が公衆の監視、競争、そしてストーリーの転換を受け入れる準備ができていなかったからです。

本記事では、@CoinList の @AlexTops1 とともに、プロトコルの成功確率を高める方法について語ります。

あなたがB2Bソフトウェア企業であっても、トークンを発行するなら、今やリテール向けのB2Cスタートアップでもあります。

市場は残酷かつ効率的です：

コミュニティに中身がなければ、トークノミクスが弱ければ、ユーティリティが未完成なら、あるいはGTM（市場参入戦略）が一貫していなければ、それらは上場後数分で露呈します。トークン発行のチャンスは一度きり。失敗は許されません。

このチェックリストは、プロジェクトが持続可能な上位15%に入るか、ただ下がり続けるチャートになるかを分ける核心要素をまとめたものです。

コミュニティとマインドシェアの構築

TGE前、市場の熱量こそが流動性です。

勝者は数週間にわたり持続的で信頼できるマインドシェアを構築し、敗者は最後の72時間で熱狂を演出しようとします。

目標：どこにでも存在し、一貫性を持ち、わざとらしくないこと。

誰にでも伝わるストーリー作り

あなたのビジネスには全く異なる2つのターゲット層がいます：製品のユーザーとトークン購入者です。彼らとつながるためには専門用語を避け、基本に立ち返りましょう：

なぜあなたのプロジェクトは重要なのか？

誰にとって重要なのか？

コアメッセージは何か？

そのメッセージをどう広めるのか？

コアメッセージが決まったら、あなたとユーザーのストーリーを何度も繰り返し語りましょう。素晴らしい製品でも、シンプルに説明できなければ無意味です。一貫性と明快さこそが注目を集める唯一の道です。もしあなたが技術畑出身で情報発信が苦手なら、得意な人を雇いましょう。トークン発行の成否はここにかかっています。

持続的なマインドシェア（TGE前2-3ヶ月）

トッププロジェクトは、トークンセールやTGEイベントの少なくとも2～3ヶ月前から、安定してオーガニックな存在感を保ちます。

突然のネガティブな出来事はなし

音信不通はなし

突発的な大型発表はなし

ボット活動や偽物のバズはゼロ

ファン数が一夜で2万から6万に急増するほど信用を損なうものはありません。

TweetScoutやMoni Discoverで自らのSNSを監査しましょう。

コラボKOLの非オーガニックなエンゲージメントをチェック。警戒すべきサインは、フォロワー数が多いのにツイートのインプレッションやエンゲージ率が低い、アクティビティ急増後の沈黙、返信内容の重複、相互フォロワーがいない、などです。KaitoやCookie3などのツールで信頼性を確認しましょう。

ギブアウェイやボットによるタスク強制、「フォローで報酬」などの施策は避けましょう。

オーディエンスがリアルに見えなければ、TGEもリアルにはなりません。取引所や投資家はデータを見ますが、見せかけの指標には騙されません。

TGE前の感情とコミュニティエンゲージメント

悪い市場感情は上場前から発行を壊しますが、人工的なポジティブさも同様に有害です。

Kaito、Lunarcrush、Santimentで感情をトラッキングしましょう。

良すぎる感情も悪すぎる感情もどちらも疑わしい。

KOLと組む際は、彼らの評価がオーガニックかつ公正に感じられることを確保しましょう。

インフルエンサー選定の際はフォロワー数より、本物のエンゲージメントを重視しましょう。

KOLがあなたのアプローチの長所・短所を両方強調できれば、単なるポジティブな宣伝よりはるかに良いです。

UGC（ミーム、スレッド、ファンアート、ダッシュボード）を生み出すユーザーの割合をトラッキングしましょう。

健全なエコシステムは、単なる反応者ではなく、5-10%のアクティブなクリエイターを持つべきです。

教育コンテンツから信頼を築き、勢いがついたらコンバージョン重視のメッセージにシフトしましょう。

英語・中国語・ロシア語・ウクライナ語・トルコ語・スペイン語など、地域・言語を横断したトップKOLを活用しましょう。

Discord／Telegramのヘルスチェック

静かなグループ＝静かなTGE。コミュニティの活気は目に見える必要があります。

DAU（日次アクティブユーザー）を測定しましょう

健全な範囲：グループ総メンバー数の10-20%

8%未満は、発行前から「ゴーストタウン」状態です

強力なGTM（市場参入戦略）が、トークン発行が市場を引きつけるのか、それとも48時間で沈静化するのかを決めます。

発行が近づくにつれ、ビジネス開発を強化する

他の暗号プロジェクトとの連携は大きな成長チャネルであり、発行前に市場の注目を集められます。

多くの場合、流通トークンを持つ前のほうが、他プロジェクト・取引所・マーケットメーカーとの提携が容易です。一度トークンが流通し、指標や収益が可視化されると、それでも足りなくなります。

似たユーザー層やターゲット市場を持つプロジェクトと組み、コミュニティと熱量を活用しましょう。

質の高いTwitterスペース、SNSプロモーション、オフラインイベントはすべて積極的に受け入れましょう。コラボごとに最大限の価値を引き出してください。

発行後に沈黙することは絶対にNGです。

沈黙は売り圧より勢いを殺します。

TGE後に需要のドライバーを提供できなければ → トークン暴落。

TGE後のインセンティブを伝えなければ → トークン暴落。

強力なパートナーシップ／製品リリースを連発できなければ → トークン暴落。

そして、ただ下がり続けるチャートほどユーザー獲得を妨げるものはありません。

トークノミクスと経済設計

トークン発行の失敗は、たいてい「マーケティングの失敗」ではありません。

需要を供給が圧倒してしまうから失敗するのです。

成功するトークン発行（成功＝長期的な可能性がある）は、20%が話題性、80%が経済設計です。

以下は、すべての本気のチームがローンチ前にクリアすべきTGE前トークノミクスのチェックリストです。

注：ここではロックアップ／ベスティング／社内ロックの基礎は省略し、見落とされがちな項目を強調します。

最低限の要件（交渉不可）

これらは基本であり、合法的な発行と素人の発行を分けます：

完全な透明性：隠れた割当てなし、「後日発表」なロックなし、不完全なベスティングチャートなし。

売り圧最小化：エアドロップは分割ベスティングにすべき。初期購入者が即売りできてはならない。FDV（完全希薄化時価総額）はリテールユーザーに不利になってはならない。トークンセールでの条件は、（少なくとも）前回のプライベートセールでVCや内部向けに提示した条件と同等か、それ以上であるべき。

この2点ができていなければ、TGEを行う準備はできていません。

トークン請求メカニズム

全員が一度に100%請求できる（特にエアドロや超割安FDVのパブリックセールの場合）、巨大な流動性イベント＋保有インセンティブの喪失が発生します。

推奨：

段階的な請求オプションを用意する。例えば：

オプションA：今すぐ100%請求できるが、FDVは不利（例：2倍高い評価額で請求）

オプションB：今は25%請求、残り75%は6～12か月間ベスティング、FDVはより高く有利

これにより、ユーザーは流動性とロイヤルティの間で選択を迫られ、初期取引の安定が図れます。

ガバナンスだけはユーティリティではない

ガバナンス専用トークン＝自然需要ゼロ。買う理由も保有理由もありません。

トークンには、実体のある構造的なユーティリティを持たせましょう：

プロトコル収益へのステーキング

手数料割引やリベート

上位機能へのアクセス

収益によるバイバック＆バーン

エコシステム内での担保利用

ノード運用／ネットワークセキュリティに必須

ユーティリティはプロトコル利用と直結しているべきです。

また、トークンが一方向で流出するだけだと価格インフレ・価値毀損を招きます。

継続的なデフレ・メカニズムを検討しましょう：

取引ごとに一定割合（0.5-1%）をバーン

プロトコル収益でのバイバック＆バーン

未請求報酬のバーン

償還／ミント時のバーン

デフレ要素がなければインフレは加速し、その分を補填できる体制が必要です。

需要を生むユーティリティはTGE時にローンチすること

トークンが本当に必要なプロダクトをリリースせずに発行を急ぐと、多くのトークンがゆっくり無価値化します。

未ローンチの場合、TGEを延期しましょう。

メインネットがトークン上場と同日でない場合、TGEを延期しましょう。

ここで二度目のチャンスはありません。失敗は許されません。

プロダクト

本記事は主にマーケとトークノミクスですが、もう1つ重要な要素があります：プロダクト・マーケットフィットです。

あなたのプロダクトがトークンなしで成立するなら、まずは価値の実現を優先してください。早すぎるトークン発行はユーザー行動を歪め、誤った仮説を固定化し、より深刻なプロダクト問題を隠蔽します。インセンティブは短期的な成長を促すかもしれませんが、響かないプロダクトを救うことはできません。

私は何度もこれを目にしています。トークン発行でユーザーが急増しても、実体がなければインセンティブ消失とともにエンゲージメントが崩壊します。トークンは、すでに価値を提供できるプロダクトに重ねてこそ最も効果的です。

私の見解：勝者と敗者を分けるカギ

勝者：

オーガニックなコミュニティ、買われたファンでない

トークン前に真の市場需要を実現

透明なトークノミクス

TGE後の勢いプラン

本当に役立つトークン

敗者：

話題性だけのストーリー

隠されたアンロックや怪しいベスティング

ユースケースのないトークン

上場後の沈黙

TGEをゴールとみなすチーム

TGEは祝祭でなく、ストレステストの始まりです。

市場は容赦ありません。

何ヶ月も盛り上げても、隠れたアンロック、未完成のユーティリティ、偽ファン、死んだコミュニティのようなミスが、数分で全てを消し去ります。