لذا كنت أفكر في هذا الأمر مؤخرًا - معظم الناس لا يفهمون حقًا ما يفعله الوسيط أو لماذا يحتاجون إليه. دعني أشرح الأمر لأنه في الواقع أساسي جدًا لكيفية عمل الأسواق.

بشكل أساسي، الوسيط هو مجرد وسيط. سواء كنت تشتري أسهمًا، تحصل على رهن عقاري، أو تبيع منزلك، الوسيط هو الشخص أو الشركة التي تجعل تلك المعاملة تحدث. هم موجودون في كل مكان في التمويل، وبصراحة، هم نوعًا ما ضروريون. الشيء هو، أن كلمة "وسيط" تغطي العديد من الأدوار المختلفة - وسطاء الأسهم، وسطاء العقارات، وسطاء التأمين، وسطاء الرهن العقاري، وسطاء السلع. إذا كان شيء يمكن شراؤه وبيعه، فربما يوجد وسيط له.

الآن هنا حيث يصبح الأمر مثيرًا للاهتمام - كيف يحقق الوسطاء المال فعليًا؟ هذا مهم لأنه يؤثر على نوع الخدمة التي تحصل عليها. تقليديًا، كان وسطاء الأسهم يكسبون عمولات على كل صفقة. لكن هذا أصبح تقريبًا من الماضي الآن. معظم الوسطاء عبر الإنترنت يفرضون عمولة صفر على الأسهم وصناديق الاستثمار المتداولة. ومع ذلك، وسطاء العقارات؟ لا زالوا يأخذون عمولة عندما يُباع عقار، عادة من البائع. وسطاء السلع غالبًا ما يعملون على رسوم لكل عملية.

بعض الوسطاء تحولوا إلى نموذج يعتمد فقط على الرسوم - مثل فرض 1% من أصولك سنويًا. آخرون يحققون أرباحًا من الفارق، وهو الفجوة الصغيرة بين سعر الشراء وسعر البيع. وهناك أيضًا رسوم حساب عشوائية، رسوم عدم النشاط، وأشياء من هذا القبيل.

إليك الانقسام الرئيسي الذي تحتاج لمعرفته: وسطاء الخدمة الكاملة مقابل وسطاء الخصم. وسطاء الخدمة الكاملة يعطونك الحزمة الكاملة - نصائح استثمارية، إدارة المحافظ، تخطيط التقاعد، وكل شيء. تحصل على علاقة شخصية معهم. لكنك تدفع مقابل ذلك. وسطاء الخصم، عبر الإنترنت، ينفذون فقط تداولاتك. بدون عمولة، لكن مع نصائح قليلة جدًا. هم مثاليون إذا كنت تعرف ما تفعله وتريد فقط تنفيذ رخيص.

الآن، الوسيط ليس هو نفسه المستشار المالي. هذا يفاجئ الناس، لكن الوسيط ليس ملزمًا قانونيًا بالتصرف لمصلحتك الفضلى - فقط بتقديم توصيات "ملائمة". المستشار الأمين؟ عليه أن يوصي بما هو في الواقع الأفضل لك. فرق كبير.

مديرو الثروات مختلفون أيضًا - يتبعون نهج الصورة الكبيرة، ويتولون كل شيء من الاستثمارات إلى تخطيط التقاعد والتأمين. المصرفيون الاستثماريون شيء آخر تمامًا - يعملون مع الشركات والحكومات على صفقات كبيرة مثل الاكتتابات العامة وبيع السندات. معظم الناس لا يتعاملون معهم أبدًا.

فما هي المزايا والعيوب الفعلية لاستخدام وسيط؟ من الإيجابيات، تحصل على إدارة محترفة، هم يتولون الأعمال الشاقة، وتصل إلى مجموعة واسعة من المنتجات. العيوب؟ الرسوم والعمولات تقتطع من عوائدك، لديك تحكم محدود أحيانًا، وهناك دائمًا خطر أن تتورط مع شخص غير كفء أو مشبوه.

السؤال الحقيقي هو ما إذا كان الوسيط منطقيًا لحالتك. لشيء مثل بيع منزل، نعم، أنت بحاجة إليه بشكل أساسي، ويستحق الأمر إذا حصلت على سعر أفضل. بالنسبة لتداول الأسهم، فكر فيما إذا كنت تريد دعم خدمة كاملة أو إذا كان بإمكانك التعامل معه بنفسك مع وسيط عبر الإنترنت رخيص. على أي حال، قارن الخيارات. الوسيط المناسب يمكن أن يكون واحدًا من أفضل القرارات التي تتخذها ماليًا، ولكن فقط إذا أضاف قيمة مقابل ما تدفعه.