لقد كنت أبحث في اتجاه بيع الشركات القديمة، وبصراحة، الأمر أكثر تعقيدًا بكثير مما يروّج له التسويق. دعني أشرح ما تعلمته لأن العديد من رواد الأعمال يُغريهم هذا الاختصار، وأعتقد أنهم بحاجة لفهم ما يدخلون أنفسهم فيه فعليًا.

إذن إليك الفكرة الأساسية: يمكنك شراء شركة موجودة منذ سنوات، وكأنها على الرف، واستخدام عمرها وتاريخها الائتماني المُثبت للتأهل لأشياء لا يمكنك التأهل لها بنفسك. يبدو الأمر جذابًا جدًا إذا كنت تحاول الحصول على عقود حكومية أو قروض تجارية دون الانتظار لسنوات لبناء سجل حافلك الخاص. الشركات التي تبيع الشركات القديمة تروّج لها على أنها صفحة بيضاء نظيفة مع جميع مظاهر الشرعية - حسابات بنكية مهيأة، أرقام EIN، إقرارات ضريبية مقدمة، خطوط ائتمان قائمة. الحزمة كاملة.

لكن هنا تبدأ المشكلة. الوضع القانوني لهذا الأمر غير واضح حقًا. لا توجد قوانين محددة تمنع شراء الشركات القديمة، ومع ذلك لا يوجد شيء يحميك إذا سارت الأمور بشكل خاطئ. ويمكن أن تسير الأمور بشكل خاطئ بشكل كبير. إذا استخدمت تاريخ تلك الشركة القديمة للتأهل لشيء لا يمكنك التأهل له بشكل طبيعي - مثل عقد حكومي أو قرض تجاري - ثم لم تتمكن من التسليم لأنك لا تزال في الأساس عملية جديدة تمامًا تحت الواجهة، فربما تواجه تهم الاحتيال. قرأت حالات حدث فيها ذلك، والأمر يصبح سيئًا بسرعة. تفتح الحكومة تحقيقات، وتكتشف عمر عملك الحقيقي، وفجأة تحتاج لمحامٍ.

السعر هو شيء آخر لفت انتباهي. شركة على الرف عمرها بضعة أشهر قد تكلفك حوالي 650 دولارًا، لكن إذا زادت إلى سنة، سترتفع إلى 1000 دولار. وإذا أردت شيئًا عمره 15 سنة أو أكثر، قد تدفع 6695 دولار أو أكثر. وجدت حتى عملية بيع مسجلة بمبلغ 10,000 دولار. هذا استثمار كبير لشيء لا يضمن أن يعمل فعليًا.

هناك أيضًا الواقع غير المريح حول ما لا تعرفه. البائعون يدعون أن هذه الشركات القديمة تأتي بتاريخ نظيف، بدون مسؤوليات، بدون أعباء. لكنك عادة لا ترى التقرير الائتماني الفعلي إلا بعد شرائها بالفعل. هذا يعني أنك قد ترث مشاكل لم تكن على علم بها. بالإضافة إلى ذلك، بعض هؤلاء البائعين يعرضون موظفين ومديرين مرشحين لإخفاء من يملك الشركة فعليًا. المشكلة؟ أنت لا تعرف من هم هؤلاء المرشحون فعليًا. قد يكون شخصًا لديه سجل إجرامي. قد يكون شخصًا يستخدم هوية مسروقة. لن تكتشف ذلك إلا بعد أن تنفق آلاف الدولارات.

ثم هناك المشكلة العملية: ربما لن ينجح الأمر حتى. المقرضون والوكالات الحكومية يتعاملون مع الشركات القديمة للبيع منذ سنوات. يعرفون تمامًا ما يبحثون عنه. إذا اكتشفوا أنك تستخدم شركة عمرها زائف لتجاوز متطلبات الائتمان الخاصة بهم، إما سيرفضون طلبك أو، إذا كان لديك حسابات معهم بالفعل، قد يغلقونها تمامًا. لم تعد تخدع أحدًا محترفًا بعد الآن.

صراحة، الطريق الأفضل هو بناء ائتمان تجاري شرعي بالطريقة الصحيحة. أعلم أنه يبدو أبطأ، لكنه لم يعد سيئًا جدًا الآن. تقديم تسجيل شركة عبر ولايتك رخيص ويستغرق بضعة أيام. الحصول على رقم EIN من IRS مجاني ويستغرق دقائق. يمكنك البدء في بناء ائتمان حقيقي من خلال بطاقات الائتمان التجارية، وحسابات الموردين، وحسابات بناء الائتمان التجاري. اثنين أو ثلاثة من هذه الخطوط الائتمانية ستجعل ائنك ينمو بشكل شرعي. ادفع في الوقت المحدد، وراقب ائتمان شركتك للتأكد من دقته، وأنت تبني شيئًا حقيقيًا بدلًا من شراء مسؤولية مغلفة بمخاطر قانونية.

سوق الشركات القديمة للبيع موجود لأنه الناس يريدون اختصارات، وأنا أفهم ذلك. لكن التكلفة، وعدم اليقين القانوني، والالتزامات غير المعروفة، وحقيقة أنه ربما لن ينجح الأمر على أي حال، يجعلها مقامرة لا تستحق المخاطرة. بناء الائتمان بطريقة شرعية يستغرق وقتًا أطول لكنه أقل مخاطرة بكثير وأرخص بكثير على المدى الطويل.