متجر بقالة صغير أمريكي يطالب بانخفاض الأسعار في سلاسل المتاجر الكبرى

12 مارس 2026

مشاركةحفظ

إضافة كأفضل خيار على Google

دانييل كايبي مراسلة شؤون الأعمال

دانييل كايبي

ألب فورا يمتلك كونكورد ماركت في بروكلين، نيويورك

بينما يتجول في الممرات داخل متجره للبقالة في بروكلين، نيويورك، يشير ألب فورا إلى علبة حبوب إفطار.

يقول إنه دفع ما يقارب 5 دولارات (£3.75) لموزعه ليضع عبوة Honey Bunches of Oats على الرف.

لكن منافسيه، وهم أكبر منه بكثير، سلاسل البقالة الكبرى في الولايات المتحدة، يمكنهم بيع نفس العلبة بحوالي 5 دولارات - أي تقريبًا السعر الذي يجب أن يدفعه هو بالجملة.

تلك الديناميكية تجعلها “مستحيلة بالنسبة لنا للمنافسة”، كما يقول فورا، (40 عامًا)، الذي افتتح كونكورد ماركت، الكائن في موقع على تقاطع مزدحم في بروكلين، في عام 2009.

“بعض منافسينا، بالطبع السلاسل الأكبر ومتاجر البيج-بوكس الأكبر - لديهم علاقات مباشرة مع المصنعين. لديهم تسعير تفضيلي”، يقول فورا.

“ومن هنا تصبح الأمور صعبة [بالنسبة لنا].”

وتُشعر ضغوط مماثلة بمتاجر البقالة المستقلة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يوجد أكثر من 21,000 متجر من هذا النوع في البلاد، وهي تمثل ثلث مبيعات البقالة.

قرر فورا أن يتحدث بصراحة عن مشكلة التسعير في منتدى ذي حضور بارز بشكل خاص - إذ أدلى بشهادته أمام مجلس الشيوخ الأمريكي قبل عامين.

وقد تمكن من القيام بذلك بفضل علاقات كان قد حافظ عليها مع منظمات الأعمال الصغيرة الأمريكية، منذ فترة دراسته إدارة الأعمال في واشنطن العاصمة.

وباعتباره مواطنًا أمريكيًا مولودًا وتعليمه جامعي، يقول فورا إنه شعر بالارتياح لاستخدام صوته لرفع الوعي بالضغوط المتعلقة بالتسعير والتي تضغط على أصحاب الأعمال الصغيرة.

“فقط شعرت أن من مسؤوليتي أن أتحدث بالنيابة عن المجتمع.” يضيف: “لم يشعر والدي وعمومتي، الذين كانوا مهاجرين إلى الولايات المتحدة، بنفس مستوى الأمان.”

بدأ والده المتوفى العمل التجاري العائلي في عام 1971، في البداية كمتجر هدايا في وسط مدينة بروكلين، قبل التحول إلى بيع البقالة.

في شهادته أمام لجنة مجلس الشيوخ للخدمات المصرفية والإسكان والشؤون الحضرية في مايو 2024، وصف فورا “هياكل تسعير متقلبة وغامضة” من جانب الموزعين.

“بعض عملائنا كانوا يفضلون استئجار سيارة ليوم واحد للذهاب إلى منافسين أكبر مثل Costco وTrader Joe’s وغيرهما، بسبب الضغوط التي تؤثر على هيكل تسعيرنا وعلى نحو مباشر على النتيجة النهائية لأعمالنا”، قال فورا في تلك الشهادة.

وبعد ما يقرب من عامين، وهو جالس في مكتبه في الطابق السفلي في كونكورد ماركت، يحيط بفورا صناديق من السلع التي تم تجهيزها من متجر بقالة ثانٍ في مانهاتن كان عليه إغلاقه قبل أسابيع قليلة بسبب ضغوط التكاليف.

يقول إن تلك القضايا نفسها لا تزال قائمة. ومن وجهة نظره، لم يتغير شيء منذ ظهوره أمام مجلس الشيوخ.

دانييل كايبي

يقول فورا إنه أحيانًا يشتري أشياء من Costco لإعادة بيعها، لأن الأمر لا يزال أرخص

الخلفية وراء ذلك هي نقاش قوي حول السياسات والحلول التنظيمية التي تساعد الشركات الصغيرة على البقاء واقفة على قدميها في ظل ارتفاع التكاليف.

كاثرين فان دايك، مؤسِسة KVD Strategies، وهي شركة استشارات تقدم المشورة للشركات الصغيرة بشأن قضايا مكافحة الاحتكار، تقول إن التمييز في الأسعار هو على رأس قائمة القضايا التي يثيرها أصحاب الأعمال وجماعات التجارة.

وتقول إنه لا يجهد سلاسل البقالة فقط، بل أيضًا متاجر الكتب المستقلة، والصيدليات المملوكة محليًا، وطيفًا من قطاعات الأعمال الأخرى.

“عندما يواجه بائع بقالة مثل هذه الديناميكيات في صناعة تكون فيها هوامش الربح ضيقة للغاية، يصبح من الصعب للغاية المنافسة - وهذا يساهم في الإغلاقات”، تقول فان دايك.

كحل جزئي، تشير فان دايك إلى قانون كان راكدًا منذ زمن طويل ويمنع البائعين من تقديم أسعار تفضيلية لبعض المشترين دون غيرهم، وذلك لحماية التجار الأصغر من هيمنة السلاسل الأكبر.

وبُرّز هذا القانون باسم Robinson-Patman Act، وهو قانون من حقبة الكساد في عام 1936، وتم إعادته إلى الحياة في نهاية ولاية الرئيس الأسبق جو بايدن، بعد أن لم يتم تطبيقه منذ عقود.

قدّم المنظمون التابعون لإدارة بايدن دعويين قضائيتين بموجب هذا القانون - واحدة ضد موزع كبير للمشروبات الكحولية وواحدة ضد PepsiCo. الأولى ما تزال مستمرة، بينما تم رفض الأخيرة في العام الماضي في ظل إدارة ترامب.

وقالت PepsiCo في ذلك الوقت إنها “ستوفر دائمًا وستواصل توفير جميع العملاء بتسعير عادل وتنافسي وغير تمييزي، مع خصومات وقيمة ترويجية”.

بينما يدعو بعض المعلقين إلى تطبيق قوي لقانون Robinson-Patman Act، يقول آخرون إن ذلك لن يفيد المستهلكين، بل سيرفع أسعار المتسوقين.

يقول دانييل فرانسيس، أستاذ القانون في جامعة نيويورك، إن تكتيكات أخرى، مثل تخفيف العبء الضريبي والتنظيمي على تجار التجزئة الصغار، ستمنحهم دعمًا أكبر.

يضيف فرانسيس أن الوضع الذي يطلب فيه متجر تجزئة كبير من مورد أن يفرض على منافسيه الأصغر أسعارًا أعلى سيكون “مشكلة كبيرة” - لكنه أمر غير قانوني بالفعل بموجب قوانين منفصلة لمكافحة الاحتكار.

ومع ذلك، جادلت فان دايك بأنه لا توجد أدلة تُظهر وجود ضرر من تطبيق قانون Robinson-Patman Act.

سألنا الإدارة الأمريكية للأعمال الصغيرة (US Small Business Administration)، وهي جهة حكومية مسؤولة عن دعم القطاع، للحصول على تعليق.

دانييل كايبي

كونكورد ماركت، على تقاطع مزدحم في بروكلين، نيويورك، افتُتح في 2009

يقول فورا إنه لا يرى أي حلًا سهلاً لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على الحصول على أسعار أفضل من الموردين. كانت هناك أوقات ذهب فيها فريقه إلى سلاسل كبيرة مثل Costco وCVS Pharmacy لشراء منتجات معروضة للبيع بالترويج، “لأنها أرخص من السعر الذي ندفعه نحن مقابل شرائها”.

يضيف أن حقيقة أن السلاسل الأكبر غالبًا ما يكون لديها خطوط تواصل مباشرة مع المصنعين تضعه في وضع غير موات.

يضيف أنه ما سيساعد هو مزيد من شفافية التسعير وتحسين التواصل مع العلامات التجارية الكبرى.

قال إنه العام الماضي اجتمع مع ممثلين من PepsiCo وشركتها التابعة لوجباتها الخفيفة Frito-Lay، لكن ذلك لم يحدث إلا بعد معاناة في العثور على الشخص المناسب للتحدث معه.

“أستطيع فقط أن أتخيل مدى صعوبة ذلك على شخص آخر ربما لا يملك الوقت أو النظام أو البنية التي أملكها أنا لإجراء تلك المكالمات.”

ويضيف: "يجب أن تكون قرارًا يتخذه المجتمع. هل الأعمال الصغيرة أمر حاسم؟ هل من المهم خلق فرص عمل على مستوى الأعمال الصغيرة؟

“إذا كانت تلك الأمور ضرورية، فيجب توفير دعم أكبر لها.”

اقرأ المزيد من قصص الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة

شركة المشروبات الغازية المملوكة للعائلة التي لا تزال تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

اقتصاد الولايات المتحدة

التجزئة

الأعمال الصغيرة الولايات المتحدة