لقد قرأت للتو عن أدريان بورتيلي وبصراحة، قصته مذهلة. الرجل انتقل من أن يكون $400 على وشك الانهيار الكامل في عام 2018 إلى بناء شركة بمليارات الدولارات خلال أربع سنوات مع وجود عدد قليل جدًا من الموظفين. هذا ليس مجرد حظ.

إذن، إليك ما حدث. كان أدريان بورتيلي في الأساس على وشك الانتهاء عند عمر 29 عامًا - العديد من الشركات الفاشلة، وكاد أن يعلن الإفلاس. لكن بدلاً من الاستسلام، بدأ مشروع LMCT+، والذي يبدو بسيطًا على الورق: منصة لمقارنة أسعار السيارات. النسخة الأولى فشلت، لكن ثم جاءت لديه فكرة غيرت كل شيء. بدأ في تنظيم سحوبات سيارات لزيادة الاشتراكات. جاءت السلطات وقالت إنه يبدو كقمار غير قانوني، لكن بورتيلي فقط غير استراتيجيته. استمر في السحوبات لكن أعاد هيكلتها بشكل مختلف، وفجأة وجد فجوة هائلة في السوق.

ما هو مجنون هو الحجم الذي استثمر فيه. نحن نتحدث عن أكثر من $10 مليون دولار تم إنفاقها على إعلانات فيسبوك خلال عامين فقط. مسابقات، سحوبات، تعاون مع المؤثرين - أصبح في الأساس شركة إعلامية متنكرة كموقع لمقارنة السيارات. وكان الوصول العضوي مذهلاً أيضًا. خلال بضع سنوات، أصبح لدى LMCT+ أكثر من مليون مشترك وكان يحقق أكثر من $100 مليون دولار سنويًا.

الشيء الذي يميز أدريان بورتيلي بالنسبة لي هو أنه فهم شيئًا يغفله معظم رواد الأعمال: في عام 2026، الحصن الحقيقي ليس منتجك، بل جمهورك. لم يبنِ شركة سيارات. بنى منصة إعلامية تحقق أرباحًا من الانتباه. هوامش عالية، تكاليف تشغيل منخفضة، ولا حاجة لعدد كبير من الموظفين لأنه كله منظّم بشكل آلي.

هذه هي الخطة في الأعمال التجارية الحديثة. إتقان وسائل التواصل الاجتماعي، بناء جمهور، وبيعهم شيئًا به هوامش ربح عالية. أدريان بورتيلي أثبت بشكل أساسي أنه لم تعد بحاجة إلى نموذج عمل تقليدي. كل ما تحتاجه هو فهم كيف يعمل الانتباه.