الطلب والعرض ماذا يعنيان: فهم للمستثمرين

عندما ينظر المستثمرون إلى أسعار الأصول في السوق، فإنهم يرون نتائج ناتجة عن قوى من جهتين تتخذ قرارها بشأن السعر: الطلب والعرض. يشير الطلب والعرض إلى رغبة الشراء والرغبة في البيع التي تحدث في السوق، وهاتان القوتان هما المفتاح لفهم كيفية حركة وتغير الأسعار. هذا المفهوم ليس فقط أساس علم الاقتصاد، بل هو أداة فعالة للمستثمرين للتنبؤ باتجاهات الأسعار في المستقبل.

التعريف: ما هو الطلب والعرض

لفهم هذا المفهوم بوضوح، نحتاج إلى مناقشة كل جانب على حدة. افترض أنك دخلت سوقًا ورأيت سلعة معينة، أحد الجانبين هو من يرغب في الشراء (المشتري)، والجانب الآخر هو من يرغب في البيع (البائع). التفاعل بين هذين الطرفين هو الذي يحدد السعر.

الطلب (Demand) يعني رغبة المستهلكين في شراء سلعة أو خدمة بأسعار مختلفة. عند النظر إلى الرسم البياني، نرى منحنى الطلب (Demand Curve) الذي يعكس العلاقة بين السعر والكمية التي يرغب المشترون في شرائها. كل نقطة على هذا المنحنى تخبرنا أن عند سعر معين، كم عدد الأشخاص المستعدين للشراء وكمية المنتجات التي يرغبون في شرائها. بالإضافة إلى ذلك، يُظهر هذا المنحنى الحد الأقصى للسعر الذي يكون المستهلكون على استعداد لدفعه للحصول على كمية معينة من السلعة.

العرض (Supply) يعني رغبة البائعين في بيع سلعة أو خدمة بأسعار مختلفة. عند رسمه على الرسم البياني، نحصل على منحنى العرض (Supply Curve) الذي يعكس العلاقة بين السعر والكمية التي يكون البائعون على استعداد لعرضها. كل نقطة على هذا المنحنى تشير إلى أن عند سعر معين، كم الكمية التي سيعرضها البائعون، ويُظهر أيضًا أدنى سعر يكون البائعون على استعداد لبيعه لسلعة معينة.

القانون الأساسي: العلاقة بين السعر والكمية

قانون الطلب: كيف يتصرف المستهلكون

عندما يرتفع السعر، تنخفض الكمية التي يرغب الناس في شرائها. وعلى العكس، عندما ينخفض السعر، يزداد الطلب. هذا الظاهرة ليست صدفة، بل ناتجة عن تغيرات في السعر تؤثر على الطلب بشكلين:

الأثر الدخلي (Income Effect): عندما ينخفض السعر، تزداد قيمة نقودك في جيبك، لأنك تنفق أقل، مما يمكنك من شراء سلع أخرى أكثر.

الأثر البدلي (Substitution Effect): عندما ينخفض سعر سلعة معينة، تصبح خيارًا أفضل مقارنة بالسلع الأخرى، فيختار الناس شراءها بدلاً منها.

قانون العرض: كيف يستجيب البائعون

السلوك لدى البائعين هو عكس ذلك. عندما يرتفع السعر، يكونون على استعداد لعرض المزيد من السلعة، لأن ذلك يحقق لهم أرباحًا أكبر. وعلى العكس، عندما ينخفض السعر، يقل عرضهم أو يرفضون البيع بكميات كبيرة، لأن الأرباح تتناقص.

توازن السوق: النقطة التي يحدد فيها السعر

كل من منحنى الطلب ومنحنى العرض هما مجرد مفاهيم، حتى يتقاطعان. يتقاطعان عند نقطة تسمى التوازن (Equilibrium)، وهي النقطة التي يحدث فيها السعر والكمية الفعلية للشراء والبيع.

لماذا يميل السعر إلى البقاء عند هذه النقطة؟ لأنه إذا كان السعر أعلى من التوازن، فإن البائعين يرغبون في بيع كميات أكبر، بينما يشتري المستهلكون أقل، مما يؤدي إلى تراكم المخزون وانخفاض السعر. وعلى العكس، إذا كان السعر أدنى من التوازن، فإن الطلب يكون أكبر من العرض، مما يؤدي إلى نقص في السلعة وارتفاع السعر. هاتان الحالتان تدفعان السعر في النهاية نحو نقطة التوازن.

العوامل التي تحرك الطلب والعرض

الطلب لا يعتمد فقط على السعر

بالإضافة إلى السعر، يعتمد الطلب على:

• الدخل والظروف الاقتصادية: مع زيادة دخل الناس، يزداد الطلب على السلع.
• الأذواق والتفضيلات: بعض الناس يفضلون سلعة معينة، بينما يفضل آخرون غيرها.
• عدد المشترين: السوق الذي يضم عددًا أكبر من الناس يكون الطلب فيه أعلى.
• أسعار السلع ذات الصلة: إذا انخفض سعر سلعة بديلة، يقل الطلب على السلعة الأصلية.
• التوقعات: إذا اعتقد المشترون أن السعر سيرتفع في المستقبل، فإنهم يسرعون في الشراء الآن.

العرض يعتمد على التكاليف وظروف الإنتاج

البائعون يأخذون في الاعتبار:

• تكاليف الإنتاج: إذا كانت التكاليف مرتفعة، فإن البائعين يفضلون تقليل العرض.
• التكنولوجيا: تحسين التكنولوجيا يقلل التكاليف، مما يزيد من العرض.
• أسعار السلع الأخرى التي يمكن إنتاجها: إذا كانت هناك سلع أخرى أكثر ربحية، قد يختار المنتجون إنتاجها بدلاً.
• عدد المنتجين: السوق الذي يضم العديد من المنتجين يكون عرضه أكبر.
• التوقعات: إذا توقع المنتجون أن السعر سينخفض، قد يسرعون في البيع.

التطبيق في الأسواق المالية

في سوق الأسهم والأصول المالية، تكون عوامل الطلب والعرض أكثر تعقيدًا من سوق السلع التقليدي.

العوامل التي تحرك الطلب في السوق المالي

• الظروف الاقتصادية الكلية: انخفاض أسعار الفائدة يدفع المستثمرين للبحث عن أرباح في سوق الأسهم، والنمو الاقتصادي القوي يزيد أرباح الشركات، مما يعزز الطلب على الأسهم.
• السيولة والنقد في النظام: مع وجود المزيد من الأموال، يكون لدى المستثمرين المزيد للاستثمار.
• ثقة المستثمرين: عندما يثقون في المستقبل، يشترون الأسهم بكثرة. وعلى العكس، عندما يقلقون، يبيعون.

العوامل التي تحرك العرض في السوق المالي

• سياسات الشركات: قرارات زيادة رأس المال (إصدار أسهم جديدة) تزيد من العرض، في حين أن عمليات شراء الأسهم (الشراء العكسي) تقلله.
• الطرح العام الأولي (IPO): الشركات الجديدة التي تدخل السوق تزيد من العرض.
• القوانين والتنظيمات: القيود على بيع الأسهم من قبل المساهمين الكبار قد تقلل من العرض.

التقنيات المتقدمة في التداول: منطقة الطلب والعرض

المتداولون الحديثون طوروا طرقًا لاستخدام الطلب والعرض لاتخاذ قرارات البيع والشراء، تسمى Demand Supply Zone، والتي تراقب اتجاهات السعر لتحديد نقاط التحول.

أنماط الانعكاس: نقاط تغيير الاتجاه

منطقة الطلب Drop-Base-Rally (DBR): تبدأ عندما يضغط البيع الشديد على السعر ليهبط بسرعة (Drop)، ثم يتوقف السعر في نطاق ضيق (Base)، وعندما يعود الشراء بقوة، يتجاوز السعر مستوى الدعم ويعود للارتفاع (Rally). يمكن للمتداولين الدخول عند نقطة الانعكاس.

منطقة العرض Rally-Base-Drop (RBD): العكس، حيث يرتفع السعر بسرعة نتيجة للشراء القوي (Rally)، ثم يتوقف (Base)، وعندما يعود البيع، يتجاوز السعر مستوى المقاومة وينخفض (Drop). يمكن للمتداولين البيع عند نقطة الانعكاس.

أنماط الاستمرارية: استمرار الاتجاه

منطقة الطلب Rally-Base-Rally (RBR): عندما يكون الشراء قويًا، يرتفع السعر، ثم يتوقف، ثم يرتد مجددًا للأعلى، مما يدل على أن الاتجاه الصاعد لا يزال قائمًا.

منطقة العرض Drop-Base-Drop (DBD): عندما يكون البيع قويًا، ينخفض السعر، ثم يتوقف، ثم ينخفض مجددًا، مما يدل على استمرار الاتجاه الهابط.

يمكن للمتداولين استخدام مناطق الطلب والعرض لتحديد نقاط دخول ذات احتمالية عالية وإدارة المخاطر بشكل فعال.

الخلاصة

الطلب والعرض يعنيان رغبة المشترين والبائعين الأساسية في السوق، وهاتان القوتان تحددان السعر. يستخدمها الاقتصاديون لفهم السوق، ويستخدمها المستثمرون لاختيار الأسهم، والمتداولون لتوقيت الشراء والبيع. بغض النظر عن الاستخدام، فإن فهم الطلب والعرض بشكل عميق يتطلب دراسة الحالات الواقعية في السوق ومراقبة كيف تظهر هذه المفاهيم في أسعار الأصول التي تراها أمامك.