لماذا تتفوق أحذية "Dad Shoes" من نيو بالانس على نايكي مع ارتفاع المبيعات بنسبة 19%

في هذا المقال

• NKE

تابع أسهمك المفضلة أنشئ حساب مجاني

شاهد الآن

فيديو3:3903:39

لماذا تتزايد مبيعات نايك نيو بالانس

فيديو أصلي رقمي للمستهلك والتجزئة

نمت مبيعات نيو بالانس بنسبة 19% العام الماضي لتصل إلى 9.2 مليار دولار، حيث استمرت شركة الأحذية القديمة من بوسطن في التفوق على سوق الأحذية العالمي واستحواذ حصة من المنافسين المتعثرين مثل نايك.

علامة الأحذية التي تبلغ من العمر 120 عامًا، والتي تتخذ من بوسطن مقرًا لها، وتملكها شركة خاصة، شاركت نتائجها لعام 2025 حصريًا مع CNBC. بالإضافة إلى النمو الحاد في 2025، قال بائع التجزئة إنه قد يصل إلى هدفه البالغ 10 مليارات دولار من الإيرادات السنوية بحلول نهاية العام.

“نحن تنافسيون. لا شك في ذلك. لكننا نريد أن نتأكد من أنه مع وصولنا وتجاوزنا ذلك، أن جودة أعمالنا تأتي في المقام الأول”، قال الرئيس التنفيذي جو بريستون لـ CNBC في مقابلة. “لا نريد سعرات فارغة هنا. نريد أن نتأكد من أننا نلبي الأساس الذي بنينا عليه، وهو أن نصبح علامة تجارية مميزة. على مدى السنوات الخمس الماضية، فعلنا ذلك تمامًا حول العالم.”

جيريمي مولر | أخبار جيتي إيميجز | جيتي إيميجز

منذ عام 2020، زادت مبيعات نيو بالانس بنسبة مذهلة بلغت 180%، مما وضعها بين عدد قليل من المنافسين البارزين الذين ضاعفوا أعمالهم مع تغير نموذج عمل نايك وخسارتها حصة سوقية كبيرة.

خلال جائحة كوفيد-19، ركزت نايك على استراتيجيتها المباشرة للبيع التي أوقفت موردي الجملة القدامى، بحيث يمكن للشركة أن تنمو من خلال موقعها الإلكتروني ومتاجرها الخاصة. وعلى الرغم من أن الاستراتيجية زادت المبيعات مؤقتًا ووعدت بهوامش ربح أعلى، إلا أنها فتحت مساحة مهمة على الرفوف في تجار التجزئة الاستراتيجيين، التي سارع إليها شركات مثل نيو بالانس، بروكس رانينج، أون، وديكرز لملئها.

مع التركيز الكبير على بناء نموذج بيع مباشر، والذي يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا من التوزيع على تجار الجملة، تأخرت نايك أيضًا في الابتكار وفقدت تفوقها في سوق الأحذية الرياضية عالية الأداء. مما أتاح فرصًا إضافية للمنافسين مثل نيو بالانس.

كان الرئيس التنفيذي السابق لنييك، جون دوناهو، قد حمّل سابقًا العمل عن بُعد خلال الجائحة على تباطؤ الابتكار في الشركة، لكن بريستون قال إن الأزمة العالمية أوجدت فرصة لفريقه ليجتمع بطرق لم تكن ممكنة سابقًا لتنفيذ استراتيجيات جديدة.

“كنا نلتقي كل صباح ثلاثاء في الساعة 7:30، وما زلنا نلتقي أسبوعيًا حتى اليوم، وقد سمح لنا ذلك بالانطلاق في هجوم عالمي… خرجنا من كوفيد أقوى من أي شركة أخرى في صناعتنا”، قال بريستون. “الاضطرابات في السوق التي تحدث، وأمثلة نايك، بالتأكيد، كل ذلك حقيقي، وفي الوقت نفسه، لا أعتقد أنه السبب في ظهورنا.”

قال بريستون إن الشركة تميزت عن المنافسين واستحوذت على حصة سوقية من خلال التركيز على “البقاء أمام المستهلك” وكيفية ومتى وأين يرغب الناس في التسوق.

قال الرئيس التنفيذي إن نمو نيو بالانس جاء عبر مجموعة من المناطق والفئات، وكان مدعومًا بخطة افتتاح متاجر عدوانية أطلقت 80 متجرًا جديدًا في عام 2025 فقط.

على الرغم من أن افتتاح المتاجر يعد محركًا رئيسيًا للإيرادات، إلا أنه مكلف ويستغرق وقتًا لإظهار العائد. وعند سؤاله، رفضت نيو بالانس الكشف عن تفاصيل ربحيتها، لذا من غير الواضح مدى تأثير هذه الاستثمارات على أرباحها، وما إذا كانت ستتمكن من مواصلة النمو العالي الذي استمتع به.

لبناء أعمالها بعد أكثر من 100 عام في السوق، استلهمت نيو بالانس بعض استراتيجيات نايك. وقالت الشركة إن أحد المحركات الرئيسية لنموها هو قدرتها على وضع نفسها كعلامة تجارية مميزة، وهو أمر حاسم لقدرة نايك على أن تصبح قوة بقيمة تقارب 50 مليار دولار.

هذا يعني أن نيو بالانس كانت انتقائية في التوزيع والتخفيضات. سمح لها ذلك بزيادة متوسط سعر البيع بنسبة حوالي 30% خلال السنوات الخمس الماضية، في وقت اضطرت فيه العديد من الشركات المنافسة إلى الاعتماد على العروض الترويجية لزيادة المبيعات.

كما كان هناك توقيت جيد أيضًا. بعد خروجها من جائحة كوفيد-19، استندت نيو بالانس إلى تراثها كحذاء “أبوي” من التسعينات، حيث كانت أنماط التسعينات شائعة جدًا بين الشباب. سمح لها ذلك بكسب قاعدة مستهلكين أصغر لم يكبروا مع الأحذية، والمشترين الذين اختاروا الأحذية الرياضية كتصريح أزياء – وليس فقط للرياضة أو التمارين.

وفي الوقت نفسه، تعاونت مع رياضيين رئيسيين، بما في ذلك نجم لوس أنجلوس دودجرز شوهي أوهتاني، نجمة التنس كو كو غوف، وربع فريق بوفالو بيلز جوش ألين، مما زاد من نمو أعمال الأحذية عالية الأداء.

بالنسبة للسنة القادمة، قالت نيو بالانس إنها تخطط لتوسيع خطوط منتجاتها الحالية، وتطوير منتجات جديدة، وإعطاء مزيد من التركيز للمبيعات عالية الأداء.

كما ترغب في الاستمرار في زيادة مبيعاتها المباشرة للمستهلك من خلال افتتاح متاجر في مناطق استراتيجية. على الرغم من أن استراتيجية البيع المباشر لم تنجح كثيرًا مع نايك، إلا أن بريستون قال إنه يتبع نهجًا مختلفًا.

“واحدة من الأشياء التي لا نقوم بها هي تحديد هدف [DTC] داخليًا”، قال بريستون. “نريد أن نتأكد من أن هدفنا هو الظهور بأفضل صورة، وليس أن يكون الجزء الأكبر من أعمالنا. لا أريد أن أعيق كيف يرغب المستهلك في التسوق. نريد أن نتمكن من تمكين المستهلك من التسوق بالطريقة التي يفضلها. فقط نريد أن نظهر بشكل رائع.”