بات & بودي ووركس تبدأ البيع على أمازون مع تبني المزيد من العلامات التجارية لشبكة لوجستياتها

في هذا المقال

• BBWI
• AMZN

تابع أسهمك المفضلة إنشاء حساب مجاني

مجموعة من منتجات باث آند بودي ووركس.

بإذن من باث آند بودي ووركس

شاوروم الجسم شامبانيا توست من باث آند بودي ووركس، بدون حد أدنى للشحن، أصبح الآن على بعد نقرة واحدة فقط لأعضاء أمازون برايم.

العلامة التجارية المفضلة في المولات تجعل بعض من أكثر عطورها مبيعًا، وغسولات الجسم، وصابون اليدين، والشموع متاحة لمتسوقي أمازون في الولايات المتحدة. كما أن الاختيار مؤهل للشحن عبر برايم.

أمازون هو الوجهة الرقمية الأولى لمتسوقي الجمال في الولايات المتحدة، حيث يمثل 47% من سوق الجمال والعناية الشخصية عبر الإنترنت في عام 2024، وفقًا لـ Euromonitor. تأتي سيفورا في المركز الثاني بنسبة 9%. تقدر Euromonitor أن 39% من جميع مبيعات الجمال والعناية الشخصية تتم عبر الإنترنت.

قال دانيال هيف، الرئيس التنفيذي لباث آند بودي ووركس، لـ CNBC: “إطلاق أول متجر رسمي لعلامتنا التجارية على أمازون يتيح لنا وضع أنفسنا مباشرة في طريق المستهلك”. “الأمر يتعلق بلقاءهم حيث يتسوقون بالفعل.”

يُعد إطلاق أمازون أحدث جهود شركة باث آند بودي ووركس، التي تتخذ من كولومبوس، أوهايو، مقرًا لها، لتوسيع نقاط وصولها للعملاء. في العام الماضي، بدأت ببيع منتجاتها في متاجر الحرم الجامعي — مع وجود الآن لأكثر من 1000 موقع — في أول نقاط بيع خارج متاجرها المملوكة والم franchised التي يبلغ عددها حوالي 2600 متجر وموقع إلكتروني خاص بها.

انضم هيف إلى باث آند بودي ووركس في مايو بعد إلغاء دوره كرئيس للتحول والاستراتيجية في نايكي من قبل الرئيس التنفيذي إيلوت هيل.

وضع هيف مؤخرًا “خطة لإعادة باث آند بودي ووركس إلى نمو مربح ومستدام”. يسميها “صيغة تركز على المستهلك” بأربعة أعمدة: إنشاء منتجات مبتكرة ومثيرة؛ إعادة إحياء العلامة التجارية؛ الفوز في السوق؛ والعمل بسرعة وفعالية.

قال هيف إن الشراكة مع أمازون “هي أولى معالم كثيرة سنحققها خلال السنة المالية الحالية وفقًا لهذه الاستراتيجية.”

قبل إطلاق المتجر الرسمي، كانت منتجات باث آند بودي ووركس تُباع على أمازون من خلال بائعين طرف ثالث.

الآن، يقول هيف، تحاول الشركة استعادة قصة العلامة التجارية على أمازون — وتلك المبيعات في السوق.

أمازون: صديق أم عدو؟

بينما تربط أمازون العديد من العلاقات المباشرة مع علامات تجارية من نايكي إلى كالفن كلاين التي تستخدم شراكات البيع بالجملة كجزء من نماذج أعمالها، هناك قلة من الأمثلة على تجار التجزئة الذين يبيعون على الموقع ويصممون ويصنعون ويبيعون منتجاتهم بالكامل بأنفسهم.

بالنسبة لتلك العلامات التجارية المندمجة رأسيًا، مثل باث آند بودي ووركس، تتولى أمازون بشكل متزايد دور الشريك اللوجستي الماهر بدلاً من أن تكون تاجر تجزئة.

تُعد Gap و J.Crew و Everlane من العلامات التجارية المندمجة رأسيًا أيضًا، ولديها مجموعة صغيرة من المنتجات ذات العلامة التجارية للبيع على أمازون.

بدأت Gap في عام 2022 ببيع ما تسميه “الأساسيات الأساسية للعائلة بأكملها” من خلال علاقة جملة، حيث تمتلك أمازون وتبيع المنتجات، والتي تكون مؤهلة لبرايم. وقالت Gap إن هدفها هو الوصول إلى عملاء جدد أو عائدين، بالإضافة إلى توفير الراحة للمشترين الحاليين لـ"الضروريات الأساسية".

بموجب الاتفاقية الجديدة بين باث آند بودي ووركس وأمازون، ستحتفظ العلامة التجارية بملكية المخزون وتتحكم في التسعير، لكنها ستستخدم شبكة شركاء الوفاء التابعة لأمازون لتأهيل المنتجات لبرايم.

رفضت Everlane التعليق على شراكتها مع أمازون. ولم ترد J.Crew على طلب التعليق.

شركة المجوهرات كندرا سكوت لديها متجر معتمد على أمازون بعد معارضتها الأولية للشراكة — على الرغم من أن لديها علاقات جملة مع تجار تجزئة آخرين، بما في ذلك Macy’s و Nordstrom. لكن مع مرور الوقت، بدأت العلامة التجارية ترى أمازون كفرصة أخرى للوصول إلى المتسوقين بدلاً من أن تكون تهديدًا تنافسيًا، وفقًا لشخص مطلع على قرار الشركة، تحدث عن الأمور الداخلية بشرط عدم الكشف عن هويته.

على موقعها الإلكتروني الخاص، تسهل باث آند بودي ووركس على المتسوقين تقديم طلباتهم. خفضت الشركة حد الشحن المجاني إلى 50 دولارًا من 100 دولار الشهر الماضي.

ومع ذلك، يعترف هيف، “نحن نعلم أننا لن ننافس أمازون من حيث شبكة برايم الخاصة بهم. لن يقدم أحد الشحن في اليوم التالي. هذا ليس مجال عملنا. لذلك أعتقد أنه من خلال التواجد على أمازون، نجعل موقعنا أكثر تنافسية، مع الاعتراف بأن مهمتنا ليست بناء شبكة تلبية يمكنها العمل بسرعة أمازون.”