ربط عالمين: كيف يعيد لوكا نتز تعريف العملات الرقمية كتجربة للمستهلك

البداية غير الملحوظة التي غيرت كل شيء

قبل أن يصبح لوكا نتز أحد أكثر البنائين تأثيرًا في عالم العملات الرقمية، كان يعبئ الصناديق في مخزن شركة ناشئة. شركة Ring للباب الذكي وظفته في سن 16—ليس بسبب مؤهلاته، بل لأنه دخل مكاتب التكنولوجيا في سانتا مونيكا ومعه مئة سيرة ذاتية مطبوعة، عازمًا على مراقبة كيفية توسع الشركات.

معظم المراهقين كانوا يرون عمل المخزن كعمل بلا مستقبل. لكن نتز رأى فيه MBA حي. شاهد تدفق رأس المال المغامر. شهد تحول Ring من شركة ناشئة غير معروفة إلى هدف استحواذ بمليارات الدولارات من أمازون. حوله، كان الزملاء يعالجون الطلبات بشكل ميكانيكي. وكان هو يسجل ذهنيًا دروسًا عن استهلاك رأس المال، وسرعة البقاء، وكيفية هروب الشركات من المتوسطية.

هذه التعليمات ستصبح ذات قيمة لا تقدر بثمن.

نشأ وهو بلا مأوى لمدة عقد من الزمن—يتنقل بين جنوب أفريقيا، باريس، لندن، ولوس أنجلوس—علمه شيء لا تستطيع معظم كليات الأعمال تعليمه: كيف تكتشف الفرص في الندرة. بينما كانت والدته، مهاجرة غير موثقة من فرنسا، تكافح لإيجاد عمل مستقر، تعلم لوكا الصغير التكيف. أصبح عدم اليقين ميزته التنافسية. بحلول المرحلة الثانوية، أدرك أن زملاءه سيدفعون أسعارًا مرتفعة للراحة. بدأ يعيد بيع الوجبات الخفيفة والسندويشات من حقيبته بأسعار أعلى. Arbitrage بسيط. تنفيذ فعال.

عند بلوغه 18 عامًا، وصل عمله في شحن المجوهرات المطلية بالذهب إلى $1 مليون في الإيرادات. وجد ملاحظة: معظم الناس لا يميزون بين سلسلة ذهبية بقيمة 100,000 دولار و$200 نسخة مقلدة، ومع ذلك، كان معجبو الرابر يودون بشدة تقليد المظهر. بدفع صفحات معجبي الهيب هوب 50-100 دولار للترويج، حقق عوائد تتراوح بين 1,000-5,000 دولار في كل مرة. بعد تسعة أشهر، باع عمل المجوهرات بمبلغ $8 مليون.

رأس المال كان مجرد البداية. الأصل الحقيقي كان التعرف على الأنماط.

من الأفاتار الرقمية إلى البيع بالتجزئة المادية: ثورة البطاريق البودجي

في أوائل 2022، مع ذروة سوق NFT، كانت معظم المشاريع وعودًا بدون تنفيذ. واجهت بطاريق بودجي مشكلة مختلفة: كانت تمتلك 8,888 NFT لبطاريق كرتونية بجاذبية قوية للمجتمع، لكن المؤسسين الأوائل فقدوا الثقة.

عندما صوت المجتمع لإقالة الإدارة في 6 يناير 2022، قام لوكا نتز بمراهنة غير تقليدية. أعلن علنًا أنه سيشتري المجموعة بأكملها وحقوق الملكية الفكرية مقابل 750 ETH—حوالي 2.5 مليون دولار في ذلك الوقت.

كان هذا توقيتًا متهورًا. كان سوق NFT على وشك الدخول في سوق هابطة لمدة عامين. اعتقد معظم المراقبين أنه يشتري أصلًا يحتضر.

لكن نتز فكر بشكل مختلف. لم يكن يشتري مشروع NFT؛ كان يشتري مخطط علامة تجارية. كانت رؤيته جذرية: إنشاء علامة تجارية للعملات الرقمية لا تتطلب وجود متحمسي العملات الرقمية.

نجحت الاستراتيجية من خلال تبسيط جذري. بدلاً من استهداف متحمسي العملات الرقمية، استهدف نتز الآباء في وول مارت. كل لعبة محشوة جاءت مع رمز QR يربط بـ “عالم بودجي”—لعبة متصفح ثلاثية الأبعاد مجانية حيث يمكن للاعبين المطالبة بملابس NFT وتخصيص الأفاتارات. اشترى الآباء سلعًا لطيفة. ودخل أطفالهم بشكل غير واعٍ ملكية Web3 من خلال اللعب، وليس إعداد المحفظة.

وأثبتت النتائج صحة فرضيته. الآن، تتواجد ألعاب بطاريق بودجي على رفوف وول مارت، وتارجت، وتشاك إي تشيز، وأمازون، وولجرينز. تم بيع أكثر من 1.5 مليون وحدة. وتجاوزت الإيرادات أكثر من $10 مليون خلال سنة واحدة. استعاد سعر أرضية مجموعة NFT الأصلية إلى 15-16 ETH من أدنى مستويات السوق الهابطة.

بينما حاولت مشاريع NFT أخرى التكيف بشكل يائس أو اختفت، أصبحت بطاريق بودجي إثباتًا على المفهوم: علامة تجارية للعملات الرقمية تظل قائمة دون الاعتماد على تقلبات السوق.

PENGU: إطلاق الرمز كقصة تسويقية

في 13 ديسمبر 2024، وزع لوكا نتز 1.5 مليار دولار من رموز PENGU عبر ملايين محافظ سولانا—أكبر توزيع جوي في تاريخ سولانا.

كانت استراتيجية التوزيع بحد ذاتها الرسالة. 25.9% مخصصة لحاملي بطاريق بودجي. 24.12% للمجتمعات الأوسع والوافدين الجدد. والباقي موزع بين الفريق (مقفل)، السيولة، والاحتياطيات. كان هذا ديمقراطية مصممة، وليس صدفة.

ناقش المجتمع الرقمي بشكل مكثف. تساءل الحاملون على المدى الطويل عن سبب انتشار المكافآت على نطاق واسع. كشف جواب نتز عن فرضيته السوقية: “لا أريد رمزًا $2 مليارياً يتوقف عن النمو. أنا ألاحق حجم دوجكوين.” لكي يحقق PENGU اعتمادًا واسعًا، كان يحتاج إلى قصة إطلاق يمكن للجمهور غير التقني فهمها ومشاركتها.

تؤكد بيانات السوق الحالية عناصر من هذه الاستراتيجية. يتداول PENGU بسعر 0.01 دولار لكل رمز مع قيمة سوقية متداولة تبلغ 641.24 مليون دولار و24 ساعة حجم تداول بقيمة 5.02 مليون دولار (حتى يناير 2026). شهد الرمز تقلبات طبيعية بعد الإطلاق—انخفاض أولي يليه استقرار وتراكم من قبل المشاركين المؤسساتيين. بحلول منتصف 2025، قفز PENGU بأكثر من 300% خلال أسابيع مع تراكم كبار الحاملين للمراكز، مما يشير إلى ثقة المؤسسات في مسار النظام البيئي.

وأتى أكبر دليل على ذلك من القطاع المالي التقليدي: قدمت شركة Canary Capital طلبًا لصندوق ETF يستند إلى PENGU/NFT إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC). هذا التطور المؤسسي الواحد أطلق FOMO السائد، مما أثبت أن أكبر عائق أمام العملات الرقمية—تصور عدم شرعيتها بين المستثمرين التقليديين—يمكن تجاوزه من خلال اعتماد المستهلكين الحقيقي.

الملخص: بلوكتشين يشعر وكأنه ليس كذلك

في يناير 2025، كشف لوكا نتز عن مشروعه الأكثر طموحًا: Abstract، بلوكتشين مصمم ليشعر وكأنه ليس واحدًا.

لا إعداد لمحفظة. لا عبارات سرية. لا حسابات رسوم الغاز. يسجل المستخدمون عبر البريد الإلكتروني ويصلون مباشرة إلى واجهات التداول والألعاب والمجموعات الرقمية. البنية التحتية للبلوكتشين غير مرئية—عن قصد.

تعكس فلسفة التصميم هذه الرؤية الأساسية لنتز: المستهلكون لا يهتمون بتقنية البلوكتشين. هم يهتمون بالتجارب. أم تشتري لعبة بطاريق بودجي لا تحتاج إلى فهم العقود الذكية. مراهق يلعب لعبة بلوكتشين لا يحتاج إلى حفظ عنوان محفظة.

جذب Abstract أكثر من مليون دولار من تمويل من شركة Founders Fund ومستثمرين من الطراز الأول. أطلق مع أكثر من 100 تطبيق تم تطويرها بالفعل و400 أخرى في خط الأنابيب—ألعاب، موسيقى، رياضة، وتطبيقات أزياء، وليس بروتوكولات DeFi.

قد تصبح هذه البنية التحتية منصة الاعتماد الجماعي التي تدفع بالعملات الرقمية أخيرًا خارج فئة المضاربين. أو قد تكون درسًا مكلفًا في الفجوة بين الرؤية والتنفيذ التقني. يعترف نتز بهذا الغموض ويعمل وفقًا له: ستة أيام في الأسبوع، اثني عشر ساعة يوميًا، من 8 صباحًا إلى 8 مساءً، مع تخصيص من 6 مساءً إلى 8 مساءً لـ"وقت التفكير النقدي"—معالجة الشؤون اليومية وتخطيط التنفيذ لليوم التالي.

إعادة صياغة التجارة: من المعاملات إلى حصة المساهمين

نظرية الأعمال الأساسية لدى لوكا نتز تعكس الاقتصاد التقليدي للبيع بالتجزئة.

العلامات التجارية التقليدية تبيع المنتجات للمستهلكين. وتنتهي العلاقة عند الدفع. نماذج الملكية الرقمية تستبدل العملاء بأصحاب المصلحة—المشاركين الذين يشاركون مباشرة في نجاح العلامة التجارية.

عندما يرى حاملو NFT لبطاريق بودجي ألعابًا محشوة مخزنة في وول مارت، لا يشعرون برضا سلبي. بل يشعرون بعوائد استثمارية. حماية العلامة التجارية تصبح مصلحة ذاتية. عندما تدفع هذه الألعاب إلى الاعتماد، يستفيد حاملو NFT. وعندما تصل لعبة بودجي وورلد إلى ملايين اللاعبين، يلتقط حاملو الرموز قيمة.

وهذا يخلق توافقًا لا يمكن أن تحققه تقارير الأرباح الفصلية.

لا يهدف نتز إلى تحسين للأرباع القادمة. هو يبني لعقود. استغرق تطوير بودجي وورلد 18 شهرًا وحقق مئات الآلاف من الحسابات، استعدادًا للتوسع في آسيا والمحيط الهادئ. يعتقد أن الموجة القادمة من اعتماد العملات الرقمية على مستوى العالم ستبدأ من الأسواق الشرقية، وهو يضع البنية التحتية وفقًا لذلك.

الثورة غير المكتملة

في عمر 25 عامًا، يشغل لوكا نتز مساحة يتجنبها معظم رواد الأعمال: نقطة التصادم بين فوضى العملات الرقمية والوتيرة الجليدية للبيع بالتجزئة التقليدي.

الحصول على مساحة على رفوف وول مارت يتطلب شهورًا من التفاوض، وتلبية الطلب بشكل موثوق، وإشارات طلب ثابتة. تتناقض هذه المتطلبات مع تقلبات ثقافة العملات الرقمية. ومع ذلك، بنى نتز هيكلًا حيث يعمل مخزون وول مارت وملكية البلوكتشين كنظامين متكاملين، وليس متناقضين.

النموذج بسيط على الورق. التنفيذ معقد بشكل استثنائي.

الميزة التنافسية لديه ليست ابتكارًا تكنولوجيًا. إنها التعرف على الأنماط التي تراكمت من خلال التشرد، وريادة الأعمال الناتجة عن الفقر، والملاحظة المتعمدة لكيفية توسع الشركات الحقيقية. حدد ضعف العملات الرقمية الأساسي—عدم فهمها من قبل الناس العاديين—وحولها إلى خندق استراتيجي له.

كل لعبة بطاريق بودجي في تارجت تحتوي على رمز QR يفتح عوالم رقمية. كل معاملة PENGU تمثل ملكية في علامة تجارية موجودة في سجلات البلوكتشين وفي مخزون البيع بالتجزئة في آن واحد. وكل مستخدم لـ Abstract يسجل ببريد إلكتروني فقط يخطو بشكل غير واعٍ نحو مستقبل البنية التحتية المالية.

هذه هي الثورة التي يبنيها نتز: ليست تعطيل الصناعات، بل الترجمة بينها. جعل الملكية الرقمية طبيعية كما اللعب المادي. جعل البنية التحتية المعقدة تختفي وراء تجارب بسيطة. جعل العملات الرقمية طبقة البنية التحتية المملة التي تخدم المستهلكين أخيرًا بدلاً من أن تطلب من المستهلكين خدمة البنية التحتية.

السؤال ليس هل سينجح لوكا نتز. بل هل يمكن للصناعة أن تنفذ بسرعة ووفقًا للحجم الذي تتطلبه رؤيته.