في الأعمال التجارية هناك حقيقة بسيطة جدًا، لكن الكثيرين لا يرغبون في الاعتراف بها:

الأشخاص الذين يحققون أرباحًا طويلة الأمد، نادرًا ما يكونون من نوع "القدرة الواحدة".

سواء كانوا أبطال المبيعات، أو مؤثرين كبار، أو أصحاب IP ذات تحويل عالي، أو أصحاب شركات استمرت لأكثر من خمس سنوات، فهم في جوهرهم ليسوا أشخاص يقتصرون على مهارة واحدة، بل هم لاعبو متعددون.

عادةً ما يتشارك هؤلاء في عدة صفات مشتركة.

الأول، أنهم على الأقل يتفوقون بشكل واضح على المتوسط في اثنين إلى ثلاثة من القدرات الأساسية.
المبيعات، التشغيل، المحتوى، التعبير، القنوات، المنتج، العلامة التجارية، ليس من الضروري أن يكونوا متعددي المواهب، لكن بالتأكيد ليسوا "مقتصرين على نقطة واحدة". الاعتماد على نقطة واحدة قد يحقق نجاحًا مؤقتًا، لكن الاستمرارية تتطلب القدرة على التوليف بين المهارات.

الثاني، أنهم لا يبتعدون عن الخط الأمامي.
حتى لو كانوا يقودون فريقًا أو يديرون مشروعًا، لا زال لديهم إحساس بالسوق، والمستخدمين، والصفقات. الحلول ليست مجرد أفكار في عروض PPT، بل هي تجارب شخصية، أخطاء مرت، مياه جربت، ويعرفون أي خطوة يمكن أن تنجح على أرض الواقع.

الثالث، حساسيتهم الشديدة لتغيرات الاتجاه، ويبدأون بتحريك أنفسهم أولاً، ثم الفريق.
ليسوا يطلقون شعارات للتحول، بل يقضون وقتًا في التعلم، والفهم، والتحقق، وبعد تحديث معرفتهم، يدفعون المنظمة للمواكبة.

الرابع، عدم النجاح في البداية، والشك الذاتي المرحلي، أمر شائع جدًا، لكن هناك شيء واحد لا يتغير: عزيمة الاستمرار في التكرار.
يمكن أن يشككوا في أنفسهم، لكنهم لا يتوقفون؛ يمكن أن يكونوا بطيئين، لكنهم لا ينسحبون.

الخامس، لديهم مناعة قوية ضد الضوضاء الخارجية.
بمجرد تحديد الهدف والمعايير، يركزون على التنفيذ، ولا يتأثرون بالتشكيك أو التوجيهات غير الضرورية. ليس لأنهم لا يسمعون، بل لأنهم يعرفون أي الأصوات غير مهمة.

لذا في كثير من الأحيان، لا تفهم لماذا يستطيع شخص ما أن يحقق أرباحًا مستمرة، وغالبًا يكون السبب فقط اثنين:
إما أنك لم تدخل حقًا مجاله، أو أن علاقتك به لم تصل بعد إلى مستوى يوضح فيه "كيف يحقق النجاح الحقيقي".

خصوصًا أولئك الذين يستطيعون عبور الدورات الاقتصادية، وفي ظل التغير السريع لقواعد المنصات خلال خمس أو ست سنوات، يظلوا في تصاعد، وهم على الأرجح يمتلكون بنية قدرات لا تراها مؤقتًا. حتى لو لم تتمكن من تعلمها، فهي على الأقل تستحق الدراسة كنموذج لتجنب المخاطر.

وهذا هو السبب في أنني أكن احترامًا خاصًا لنوع معين من رواد الأعمال:
الذين رأوا القمم، ومع ذلك يستطيعون العودة إلى الصفر من جديد.

الذين تسلقوا الجبال، ويستعدون للنزول مرة أخرى، ويغيرون زاوية النظر للعالم، هذا بحد ذاته يوضح شيئًا واحدًا—
هم ليسوا يقفون في مكان مرتفع بفضل الحظ.