الميزة التنافسية لعدم معرفتك أنك على خطأ

المصدر: بلوك ووركس العنوان الأصلي: الميزة التنافسية لعدم معرفتك أنك على خطأ الرابط الأصلي: https://blockworks.co/news/not-knowing-youre-wrong

“تحدي كبير في الحياة: أن تعرف بما يكفي لتعتقد أنك على حق، ولكن لا تعرف بما يكفي لتعرف أنك على خطأ.”

— نيل ديغراس تايسون

“الأفكار هشة جدًا”، علق السير جيمس دايسون في مقابلة حديثة.

كان ليعرف، نظرًا للعزيمة الاستثنائية التي استغرقها لحماية الفكرة الهشة جدًا التي قضى حياته في السعي وراءها: مكنسة كهربائية بدون كيس.

في الأصل، وجد دايسون صعوبة كبيرة في جمع التمويل لفكرته لدرجة أنه لا يزال يمتلك 100% من شركة دايسون المحدودة، صانع مكنسات “الدوامة” (التي هي حقًا أفضل بكثير من تلك التي تحتوي على أكياس).

لأن مثل هذه الأفكار “سهلة جدًا أن تُسحب بعيدًا” من قبل الأشخاص الذين يعرفون مدى احتمالية فشلها، يحذر دايسون المخترعين والمبادرين المحتملين من أن “الخبراء خطيرون”.

يؤكد أن الخبرة، لا تضيف فقط المعرفة — بل تضيف أسبابًا 1) لعدم محاولة الأشياء و2) لوقف محاولة الأشياء الصعبة.

لهذا السبب يوظف دايسون طلابًا يبلغون من العمر 17 عامًا للعمل لديه.

“إذا كنت ذا خبرة، فأنت تعرف لماذا لا يجب أن تفعل شيئًا أو كيف لا تفعل شيئًا”، يوضح. “أما إذا كنت ساذجًا ومهندسًا شابًا… فلن تمتلك تلك السلبية.”

بعد أن تحمل مثل هذا السلبية من الخبراء بنفسه، يقدر دايسون الآن السذاجة التي كان بحاجة إليها لتجاهلها.

“أنا أحب السذاجة”، يقول، “لأنها تخلق طريقة مختلفة في القيام بالأشياء، ويجب أن نجد طرقًا مختلفة للقيام بالأشياء طوال الوقت.”

وبالمثل، كان هنري فورد يُقال له عالميًا أن طريقته المختلفة في العمل لا تستحق المتابعة: محرك الاحتراق الداخلي لا يمكن أن ينافس محركات البخار.

استمر فورد، بالطبع، وسرعان ما كانت محركات البخار على طريق الانقراض.

“هذه هي طبيعة الحكماء”، كتب في سيرته الذاتية. “هم حكماء وعمليون جدًا لدرجة أنهم يعرفون دائمًا بالتحديد لماذا لا يمكن فعل شيء ما. دائمًا يعرفون القيود.”

مثل دايسون، فضل فورد أيضًا الموظفين الذين يمتلكون “حالة ذهنية لا شيء فيها مستحيل.”

“في اللحظة التي يدخل فيها الشخص في حالة ‘الخبير’،” حذر، “تصبح العديد من الأشياء مستحيلة.”

في معظم الأحيان، تكون تلك الأشياء حقًا مستحيلة.

لكن تكلفة الفرصة لعدم السعي وراء المستحيل عالية: دايسون الآن شركة بقيمة $20 مليار دولار، وشركة فورد للسيارات لا تزال تصنع أربعة ملايين سيارة سنويًا.

مثل هذه القصص الناجحة غير المحتملة دليل على أنه، في الأعمال التجارية، يمكن أن تكون السذاجة والجهل ميزة تنافسية.

“إذا أردت يومًا القضاء على المعارضة بوسائل غير عادلة، فسوف أُعطي المعارضة خبراء”، قال فورد. “سيكون لديهم نصائح جيدة جدًا لدرجة أنني سأكون متأكدًا من أنهم سيقومون بعمل قليل جدًا.”

يقدم المستثمر الناشئ بول غراهام حجة مماثلة، حيث يقدر السذاجة الشبابية على خبرة الخبراء.

“أحد الأسباب التي تجعل الشباب ينجحون أحيانًا حيث يفشل الكبار”، يقول، “هو أنهم لا يدركون مدى عدم كفاءتهم.”

هذا النقص في الرؤية يسمح لرواد الأعمال الشباب بالربح من نوع من الإنفاق العجز — اقتراض الثقة من النجاح المستقبلي المفترض: “عندما يبدأون العمل على شيء ما، يبالغون في تقدير إنجازاتهم”، يوضح غراهام. “لكن ذلك يمنحهم الثقة للاستمرار، ويتحسن أداؤهم.”

على سبيل المثال، كان دايسون يبالغ في تقدير قدرته كمهندس لدرجة أنه كان يعتقد أنه سيحتاج فقط سنة واحدة لبناء مكنسة كهربائية دوامية قابلة للتسويق.

استغرق الأمر منه 14 سنة.

لو كان قد تنبأ بذلك، فمن غير المحتمل أن يبدأ أبدًا — لذلك من الجيد أنه لم يفعل ذلك بسذاجة.

“شخص أكثر وضوحًا”، يضيف غراهام، “سيُدرك عدم كفاءته الأولية على حقيقتها، وربما يُثبط من الاستمرار.”

لم يتراجع دايسون أبدًا.

“كنت أستيقظ متحمسًا كل صباح”، روى فيما بعد عن وقته في بناء 5127 نموذجًا أوليًا غير عامل. “على الرغم من أنني كنت أعلم أنه ربما لن ينجح، كان دائمًا هناك احتمال أن ينجح.”

لا تتغير أبدًا، كريبتو

أفكار الكريبتو غالبًا ما تُرفض بسهولة — وغالبًا بحق: لونا، العملات التذكارية، الرموز غير القابلة للاستبدال.

لكن حماس الصناعة، على الرغم من نصائح الخبراء، في متابعتها مرارًا وتكرارًا أمر يُعجب به.

لأن الحماس، مهما كان ساذجًا، فإنه أحيانًا يؤتي ثماره: بيتكوين، إيثيريوم، العملات المستقرة.

أحيانًا يكون فكرة قديمة يعيد الكريبتو إحياؤها بدون معرفة واضحة بالفشل السابق، كما هو الحال مع أسواق التنبؤ.

وأحيانًا تكون فكرة يرفض الناس سذاجة التخلي عنها — مثل Zcash.

بشكل عام، كان عامًا مخيبًا للآمال بالنسبة للكريبتو، لكن النجاح الأخير لأشياء مثل أسواق التنبؤ وZcash هو دليل على أن شباب الصناعة، قلة الخبرة، تجاهل الخبراء، والمثابرة غير الواقعية كلها مزايا تنافسية.

الكريبتو في 2025 ليس شابًا كما كان عندما أسس جاى بهفانياني Rari Capital في سن 18 في 2020.

والصناعة تزداد ازدحامًا بالخبراء القادمين من التمويل التقليدي.

لذا، قد يفقد بعض الحافة الساذجة التي يقدرها دايسون، فورد، وغراهام.

لكن ربما يوجد وسط سعيد يمكن العثور عليه؟

تم تشجيع دايسون عندما استمر الناس في قوله إن فكرته لمكنسة جديدة لن تنجح أبدًا: “كلما رفضت أكثر، أدركت أن لدي شيئًا”، قال، “لأنهم لم يعطوا سببًا جيدًا حقًا.”

في 2026، ستستمر العديد من الخبراء في قول إن الكريبتو لن ينجح — غالبًا لأسباب وجيهة.

وقد يكون نجاحه نتيجة لانتقائه الحكيم لما يتجاهله.