أحد المخضرمين في الصناعة ألقى مجددًا بكلمة قوية، جعلت العديد من الفرق يدخلون في حالة من التأمل العميق.

كلامه الأصلي كان تقريبًا بهذا المعنى: "إذا كان مشروعك فعلاً قوي، منصات التداول ستصطف لتتواصل معك؛ أما إذا كنت ما زلت تتوسل من أجل فرصة للإدراج، فعليك أن تعيد التفكير فيمن يخلق القيمة فعلاً لمن."

الكلام هذا مؤلم، لكنه بالفعل أصاب الكثير في الصميم.

كم من فريق لم يُرسّخ أساسياته بعد—منتجهم نصف جاهز، وعدد المستخدمين قليل جداً—ومع ذلك يتسرعون ويدفعون مبالغ ضخمة لشراء فرصة الإدراج. والنتيجة؟ بعد يومين أو ثلاثة من الإدراج يكون حجم التداول ضعيف جداً، والمشروع يدخل غرفة الإنعاش مباشرة.

**إذا كان عندك قوة حقيقية، ما تحتاج تترجى أحد**

خليني أقولها بصراحة: لا تظل تشتكي من رسوم الإدراج العالية، أو من شروط الإيردروب الصعبة. المشاريع القوية فعلاً، منصات التداول المركزية هي اللي بتجي تدق بابك تعرض التعاون. المشكلة الأساسية ما كانت أبداً في الفلوس، بل في مدى قوة المنتج نفسه.

المشاريع ذات الجودة العالية، المنصات تخاف تتأخر عليها ويستغلها المنافسون ويأخذوا فرصة التدفق الجماهيري أولاً.

**المنصة مو النهاية، المستخدم هو الأساس**

ذكر أيضاً نقطة مهمة: في عالم اللامركزية، ما أحد يجبرك تختار أي طريق تجاري محدد.

شايف رسوم الإدراج غالية؟ خله صفر؛ ودك تدرج عملتك مجاناً؟ روح على DEX.

أعطى مثال—PancakeSwap ما عمرهم أخذوا رسوم إدراج، ومع ذلك حجم التداول عندهم انفجر بشكل كبير جداً. السوق ما يهمه كيف تاخذ فلوس، يهمه هل تقدر ترضي المستخدمين أو لا.

**ثلاث استراتيجيات للإدراج، وكل واحد له حساباته**

المنصات تختلف في سياساتها:

الأولى: نظام مفتوح كلياً، تقبل أي عملة، والنتيجة انتشار مشاريع وهمية وكثير نصب واحتيال؛

الثانية: نظام انتقائي برسوم أو اشتراط الإيردروب، وهدفه الأساسي إدارة المخاطر؛

الثالثة: الأكثر شيوعاً، تعتمد على الضمان المالي، نظام الطبقات، أو بوابات Web3 لتحقيق توازن بين العائد والأمان.

لذلك موضوع رسوم الإدراج ما تقدر تقول عنه صح أو خطأ بسهولة، الموضوع كله خيارات استراتيجية.

**ارجع للأساس، لا تنخدع بالمظاهر**

المنطق الأساسي واضح:

دور فرق المشاريع هو تطوير المنتج، بناء النظام البيئي، وجذب المستخدمين؛ ودور منصات التداول هو إدارة المخاطر واختيار المشاريع الجيدة؛ ورسوم الإدراج مجرد أداة توازن في مراحل مختلفة.

الخلاصة: المشروع القوي ما يحتاج يتوسل، أما المشروع الضعيف مهما صرخ ما أحد يسمعه.

رسالة لكل من يعمل في المشاريع: القوة الحقيقية في سوق العملات الرقمية ما هي في دفع الأموال أو العلاقات، بل في جعل المنصات تخاف تفوت فرصة إدراجك.